fixation des prix

Avant même d'exécuter la fixation d'un prix, il faut être en mesure d'établir les interactions entre les coûts de l'entreprise, le volume d'activité ainsi que les profits qui en découleront.

À l'aide du calcul du point mort, il sera possible pour l'entreprise de connaître le niveau d'activité minimal requis afin de contrebalancer les frais fixes de l'entreprise. Plus précisément, le point mort est le seuil de rentabilité et il sera atteint lorsque le volume d'activité de l'entreprise sera égal à un bénéfice de zéro.

On le calcul de la façon suivante:

Point mort (en unité) = Frais fixes / Marge unitaire sur coûts variables

Point mort (en $) = Frais fixes / % de marge sur coûts variables

Lorsque l'entreprise désirera calculer son point mort pour plusieurs biens, elle devra pondérer la marge de ses coûts variables pour chaque unité et insérer ses résultats dans le calcul du point mort.

Le nombre de ventes de l'entreprise doit être supérieur au point mort afin de générer des profits.

Pour établir la fixation des prix de chaque produit, il faudra trouver un équilibre entre les contraintes de rentabilité et les prix de la compétition.

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